営業に向いてない人って？やめてもいいススメ
今日の記事は、「営業ってつらい、、、」「自分は営業に向いていないんじゃないかな？」 と悩んでいる人へ参考になればと書いた記事です。 少し僕自身の体験談をお話ししたいと思います。 大学卒業1年後（いわゆる就職氷河期でしたの […]
「営業力upのために1番必要なこと」
皆さん、こんにちは。今日は「営業力upのために1番必要なこと」についてお話ししたいと思います。早速明日から使えるので、皆さんも実践してみて下さい。 まず「営業」って何だろうということなのですが、ここに関してはズバリ解答を […]
「インサイト セールス」
近年注目されている「インサイト セールス」とは何なのか？を説明したいと思います。 営業力・セールスの歴史の中で、その考え方は段階的に進化していっています。その進化の過程は下記の通りです。 ①プロダクトセールス（製品中 […]
「顧客とその社員、家族を幸せに」
「経営革新」を考える上で重要な要素「社会性」、この社会性の中で真っ先に浮かぶステークホルダー「社員とその家族」について記したいと思います。 企業や会社は、「社員とその家族」を幸せにするミッションがあります。もちろんそ […]
「4つのP」→「5つのP」？
マーケティング用語で、「4つのP」という言葉があります。これは、「プロダクト」=製品、「プライス」=価格、「プレイス」=流通、「プロモーション」=販売促進、の4つを指します。この「4つのP」を考える要素として捉え、検討 […]
「マーケター」とは？
近年、マーケティングの分野で「マーケター」という職業名称を良く聞きます。マーケティングコンサルタントとどう違うの？という風に僕も思ったりもします。もちろん表現の違いで本質は変わらないところがありますが、僕なりに「マーケ […]
まだ「消費者」って言ってる？
「消費者」って言っている人ってまだいますか？^^もしそう言っているようならすぐに止めましょう^^ もうすでに昔から言われていることですし、当たり前になってきていると思いますが、「消費者」ではなく「生活者」と捉え直すこ […]
「無形」の強み「知的資産」
僕の大好きな野村 克也監督、その野村監督の有名な著書にも「無形の力」という本があります。 「無形の力」は無限である。有形な力は有限ですが、「無形の力」には無限の可能性がる。この「無形」の強みを経営コンサルタントと視点 […]
「自己検証」→「〇〇〇」→「自己肯定」
「自己検証とは、自分の思考や行動を客観的に見直し、修正すること」と言われています。この「自己検証」から始まり、「自己肯定」できるまでの、プロセスをお伝えしたいと思います。 良いモチベーションで働くのに、僕が大切にして […]
「勝ち戦」と「負け戦」の違い、「学び」の姿勢
吉田松陰が記した言葉で、孟子の教えを引用したものなのですが、「先生のもとで学ぶときにはまず、心から先生につきたいという真摯な心があって、何を学びたいのか具体化するべきである。先生につくのは、それからだ」という言葉があり […]